Es gibt im Internet viele Artikel über Marketing, aber sie bieten keinen umfassenden Überblick über die Marketinglandschaft, wie es ein Buch kann. Wir haben uns an einige Marketingexperten gewandt, die in der Praxis tätig sind, und sie gefragt, welches ihr Lieblingsbuch zum Thema Marketing ist. Hier ist, was sie zu sagen haben.
Chris Sloane, Heaviside Digital
Buchempfehlung: Breakthrough Advertising
Mein Lieblingsbuch zum Thema Marketing ist Breakthrough Advertising von Eugene Schwartz. Es gibt jede Menge Bücher und Kurse zum Thema Copywriting, aber dieses hier ist das Original und immer noch das Beste.
Die schwierigste Marketing-Fähigkeit, die man wirklich beherrschen muss, ist das Verfassen von Verkaufstexten. Und es ist sehr, sehr schwierig, dafür Personal zu finden. Und selbst dann gibt es keine bessere Stimme für Ihre Marke als Ihre, und deshalb ist es eine Aufgabe, die ganz oben auf der Liste jedes ernsthaften Markeninhabers stehen sollte.
Dieses Buch erklärt alles. Von der richtigen Art, mit einer Überschrift Aufmerksamkeit zu erregen, über die Identifikation Ihrer potenziellen Kunden mit Ihrem Produkt bis hin zum Gewinnen ihres Vertrauens, ihrer Zuversicht und letztendlich ihrer Überzeugung durch sorgfältig verfasste Texte. Es ist vollgepackt mit umsetzbaren Ratschlägen und Taktiken, und Sie werden immer wieder darauf zurückgreifen, um mehr zu lernen. Ein fantastisches Buch von einem wahren Meister des Copywritings. Es ist teuer, aber jeden Cent wert.
Amanda Thomas, Konstruct Digital
Buchempfehlung: Hören Sie auf, auf den Kunden zu hören
Ein Buch, das in letzter Zeit wirklich meine Aufmerksamkeit erregte, war „Hören Sie auf, auf den Kunden zu hören“. Obwohl der Titel ein bisschen nach Klickköder klingt, ist in der Ablehnung des alten Sprichworts „Der Kunde hat immer Recht“ ein Körnchen Wahrheit enthalten. Tatsächlich wissen Kunden nicht immer, warum sie die Entscheidungen treffen, die sie treffen, oder was sie am besten überzeugen würde.
Die Kundenperspektive hängt weitgehend von ihren Erfahrungen mit anderen ähnlichen Marken ab. Ihre Erwartungen werden oft im Kontext dessen formuliert, was sie zuvor erlebt haben. Darüber hinaus sind Kunden von Natur aus schlecht darin, die Gründe für ihre Entscheidungen richtig zu benennen.
Es ist zwar wichtig, die Probleme der Kunden zu verstehen, aber wenn Sie Ihre Marke auf der Grundlage von Kundeneingaben ausrichten, laufen Sie schnell Gefahr, in der Mittelmäßigkeit Ihrer Marke unterzugehen und wie alle anderen auszusehen.
Ihrer Marke eine einzigartige Stimme zu verleihen und sie aus der Masse hervorstechen zu lassen, erfordert Mut und ist eine verloren gegangene Kunst. Akzeptieren Sie Ihre Andersartigkeit und haben Sie keine Angst, aus der Masse hervorzustechen.
Matthew Dobinson, Experte Cog
Buchempfehlung: Permission Marketing
Mein Lieblingsbuch über Marketing ist definitiv Permission Marketing von Seth Godin und ich würde jedem angehenden Marketingfachmann sagen, dass es Pflichtlektüre ist, wenn Sie eine erfolgreiche Karriere in diesem Bereich anstreben und insbesondere, wenn Sie sich für einen Job als Marketingfachmann bewerben. Sie erhalten nicht nur eine gründliche Analyse der Bedeutung der Inbound-Marketing -Strategie, sondern auch eine hervorragende Erklärung der Prinzipien, die Teil Ihrer Inbound-Strategie sein sollten.
Ich bewundere Godin wirklich als Marketingfachmann, er ist zu Recht zu den führenden Marketing-Mentoren im Informationszeitalter geworden. Ein weiterer Vorteil, den Sie durch die Lektüre von Godins Werken erhalten, ist, dass Sie nach der Lektüre ziemlich genau den Unterschied zwischen einem wertschöpfenden Marketing-Mentor und einem Marketing-Guru erkennen können, der darauf abzielt, die Leute durch den Verkauf von Kursen abzuzocken.
Wenn Sie dieses Buch lesen, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit das wichtige Konzept der fortschreitenden Beziehungen zwischen Verbrauchern und Marken verstehen.
Wyatt Mayham, Mayham Ventures
Buchempfehlung: Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst
Mein Lieblingsbuch über Marketing ist kein typisches Marketingbuch. „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“ von Dale Carnegie hat nicht nur meine Art, Beziehungen aufzubauen und zu kommunizieren, verändert, sondern auch meine Art, Menschen zu vermarkten. Carnegies zeitloses Buch bietet Einblicke in die Psychologie der menschlichen Wahrnehmung und Reaktion und lehrt die Leser, wie sie auf persönlicher Ebene mit Menschen in Kontakt treten können.
Das Verständnis des grundlegenden menschlichen Verhaltens und der Psychologie ist eine einzigartige und wertvolle Fähigkeit für das Marketing, denn wir können Menschen nicht effektiv erreichen, wenn wir nicht bereit sind, ihre Bedürfnisse zu verstehen. Aus Carnegies Buch habe ich einfache Prinzipien entwickelt, wie z. B.: Übertreiben Sie es nicht mit Ihrer Botschaft und hören Sie auf, über die Eigenschaften Ihres Produkts zu sprechen. Sprechen Sie mit Menschen wie mit Ihren Freunden. Schließlich versuchen wir alle, mit Menschen in Kontakt zu treten.
Kevin Dam, Aemorph.com
Buchempfehlung: Brain Rules
Brain Rules Book von John Medina. Dies ist eines der ersten Bücher, die ich über Marketing und Psychologie gelesen habe, und hat mich gefesselt, nachdem ich beschlossen hatte, die Finanzwelt zu verlassen.
Es gibt Einblicke in die Funktionsweise des Gehirns und in die Funktionsweise unseres Gehirns, in Marketing und Kommunikation mit Menschen und in die Gründe, warum Dinge so funktionieren, wie sie es tun. Wenn Sie ins Marketing einsteigen und die Grundlagen verstehen möchten, ist dieses Buch der beste Einstieg.
Joe Davies, FATJOE
Buchempfehlung: Purple Cow
Mein Lieblingsbuch über Marketing ist ein alter, aber goldener Klassiker – Purple Cow von Seth Godin. In diesem Buch wird ausführlich darauf eingegangen, wie wichtig es ist, „anders“ zu sein.
Eine lila Kuh fällt unter normalen Kühen wirklich auf. Etwas, wofür man das Auto anhalten würde. Die Botschaft des Buches lautet, in Ihrer Branche oder Ihrem Sektor eine „lila Kuh“ zu sein. Sie sollten danach streben, das Unternehmen zu sein, das auffällt, damit die Leute stehen bleiben, hinschauen, zuhören und letztendlich bei Ihnen kaufen. Eine lila Kuh zu sein, ist etwas, das wir in unserem Unternehmen verfolgt haben, angefangen bei unserem Markennamen, unserem Marketing und der Art und Weise, wie wir mit dem Kundendienst umgehen.
Ich würde dieses Buch jedem empfehlen, der ein Unternehmen hat oder eins gründen möchte, denn es wird Ihre Einstellung zu Ihrem Marketing, Ihrer Botschaft und Ihrem Produkt wirklich verändern. Wie können Sie die Purple Cow in Ihrer Branche sein? Lesen Sie dieses Buch und lesen Sie es noch einmal, Sie werden es nicht bereuen!
Tom De Spiegelaere, Suchbezirk
Buchempfehlung: Company of One
Company of One: Warum Kleinbleiben für Unternehmen der nächste große Trend ist – von Paul Jarvis
Dieses Buch ist nicht für alle Geschäftstypen geeignet, aber für das, was ich mache, funktioniert es unglaublich gut. Anstatt sich auf ununterbrochenes Wachstum zu konzentrieren, sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Rationalisierung des Prozesses selbst richten und jede potenzielle neue Komplexitätsebene hinterfragen, die Sie dem Geschäft hinzufügen möchten.
Wenn Sie kleiner, aber effizienter bleiben, können Sie sehr widerstandsfähig sein, wenn Ihr Markt Turbulenzen durchmacht. Minimieren Sie die Gemeinkosten, wo immer möglich, und stellen Sie sicher, dass jeder Kostenfaktor, jede Funktion und jede Arbeitsstunde die gewünschte Leistung bringt.
Wenn Sie beispielsweise Kunden bedienen oder Klienten haben, konzentrieren Sie sich darauf, bessere Kunden zu gewinnen, anstatt mehr Kunden. Wenn Sie sich auf bessere Kunden konzentrieren, verringert sich die Abwanderungsrate und normalerweise ist weniger Support/Zeit von Ihrer Seite (oder Ihrem Supportteam) erforderlich. Dies wiederum bedeutet, dass Sie mit einem kleineren Supportteam arbeiten können (geringere Kosten) und keinen ständigen Zustrom neuer Kunden benötigen, um die Kunden zu ersetzen, die wegfallen (geringere Marketingkosten).
In dem Buch geht es im Wesentlichen darum, Wachstum in Frage zu stellen, und es ist das Gegenmittel zur Kultur des „24/7-Hektik und der Verzehnfachung von allem“.
Michel Costin, Local Digital
Buchempfehlung: Die Kunst des Klickens
Mein Lieblingsbuch zum Thema Marketing ist The Art of the Click von Glenn Fisher. In diesem Buch werden alle wichtigen Prinzipien des Copywritings für den Verkauf behandelt, eine grundlegende Fähigkeit, die alle Marketingfachleute beherrschen sollten.
Seien wir ehrlich, viele Marketingbücher können trocken sein – dieses Buch vermittelt den Inhalt auf humorvolle Weise, was ihn leichter verdaulich macht. Es ist eine großartige Lektüre für alle, die neu im Bereich des Verkaufstextens sind, und die darin behandelten Themen sind für Social-Media-Käufer, Google Ads-Berater, SEO-Berater und allgemeinere Marketingstrategen anwendbar.
Jordan Choo, Kogneta
Buchempfehlung: Lean Startup
Lean Startup von Eric Ries – Das Buch hat meine Herangehensweise an Marketingkampagnen grundlegend verändert. Es hat mir gezeigt, wie ich verschiedene Kanäle testen kann, ohne Tausende von Dollar in etwas zu investieren, das vielleicht funktioniert oder nicht.
Corina Leslie, ZeroBounce
Buchempfehlung: Ogilvy on Advertising
„Ich würde mich für ‚Ogilvy on Advertising‘ entscheiden, denn kein anderes Buch hat mir direktere und nützlichere Ratschläge zur Erstellung effektiver Inhalte gegeben. Das sagt viel über den Platz aus, den David Ogilvy im Marketing einnimmt, wenn man die überwältigende Zahl der Bücher bedenkt, die erst seit seinem Tod geschrieben wurden.
Obwohl Ogilvy ein großer Liebhaber der Forschung war, ging es ihm vor allem um praktische Aspekte und Ergebnisse. Er verschwendete nie Zeit mit Theorien, sondern zeigte Ihnen stattdessen, was Sie tun müssen – und wie Sie es tun –, um ein erfolgreicher Vermarkter zu werden.
In diesem Buch stützt er seine umsetzbaren Tipps auf umfangreiche Forschungen zum menschlichen Verhalten und verwendet Daten, die auch heute noch gültig sind. Sie erfahren, warum bestimmte Strategien funktionieren, während andere scheitern, und wie die kleinsten Details, wie z. B. das Layout Ihrer Kampagne, einen Unterschied bei Ihrem Ergebnis ausmachen können.
„Ogilvy on Advertising“ ist eine großartige Ressource – holen Sie es sich noch heute. Und wenn Sie mehr über Ogilvy erfahren möchten, sollten Sie auch „Confessions of an Advertising Man“ lesen. Finden Sie alles, was Ogilvy jemals geschrieben oder gesagt hat, einschließlich seiner Interviews auf YouTube, und wenden Sie es auf Ihre Kommunikation an. Ihr Chef wird mit den Ergebnissen zufrieden sein.“
Deepak Shukla, Perle Zitrone
Buchempfehlung: Epic Content Marketing
Joe Pulizzi – Episches Content-Marketing: Wie Sie eine andere Geschichte erzählen, sich von der Masse abheben und durch weniger Marketing mehr Kunden gewinnen. Joe ist ein Experte auf diesem Gebiet, daher stärkt das Lesen seiner Inhalte die Autorität hinter den Worten.
Dies ist ein brillanter Leitfaden mit sechs wichtigen Erkenntnissen zum Content-Marketing. Dieses Buch enthält äußerst umsetzbare Schritte, wie Sie Ihre Nische am besten identifizieren und definieren, den Prozess der Inhaltserstellung skizzieren und wie Sie soziale Medien am besten in Ihren allgemeinen Inhaltsplan einbinden. Die Betonung Ihrer Inhalte, die ansprechend sein müssen, das relevante Problem lösen und den traditionellen Verkaufsgesprächsansatz vermeiden, sind großartige Schlüsselpunkte.
Es ist wichtig, ansprechende Inhalte zu haben, die das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken, anstatt ein weiterer Teil der überwältigenden Flut von Anzeigen und aggressiven Marketingansätzen zu sein. Die Lektüre dieser Veröffentlichung von Joe ist für Content-Autoren und Content-Vermarkter ein Muss.
Chris Porteous, Meine SEO ist scheiße
Buchempfehlung: Digitales Marketing 2020
Digitales Marketing ist ein sehr weitreichendes Thema und meiner Erfahrung nach ist es für viele Unternehmen manchmal eine ziemliche Herausforderung, den für ihr Unternehmen am besten geeigneten digitalen Marketingansatz auszuwählen.
Meiner Meinung nach behandelt Danny Stars „Digital Marketing 2020“ verschiedene Themen wie E-Commerce, Social-Media-Marketing, SEO, E-Mail-Marketing , Online-/Web-Werbung, Amazon und viele mehr gut. Es bietet Tipps sowohl für Anfänger als auch für fortgeschrittene digitale Vermarkter und gewährt gleichzeitig Einblicke in die Vor- und Nachteile verschiedener Ansätze des digitalen Marketings.
In seinem Buch deckt Star nicht nur ein breites Spektrum an Themen des digitalen Marketings ab, sondern schöpft offensichtlich auch aus seinen eigenen Erfahrungen als Unternehmer und gibt Erkenntnisse weiter, die er bei der Arbeit für verschiedene Kunden in unterschiedlichen Branchen gewonnen hat.
Obwohl ich davon überzeugt bin, dass sich das digitale Marketing auch in Zukunft ständig weiterentwickeln wird, ist es gut zu wissen, dass es ein Buch wie „Digitales Marketing“ von Danny Star gibt, das bewährte Methoden bietet, auf die man immer wieder zurückgreifen kann.
Dan Christensen, Morningdove Marketing
Buchempfehlung: Überbucht
Ich habe viele Bücher über Marketing gelesen, die meine Art, Chancen zu erkennen und Kampagnen durchzuführen, verändert haben, aber eines sticht besonders hervor: „Oversubscribed“ von Daniel Priestly.
Er konzentriert sich auf Dinge, die praktisch jeder anwenden kann, und geht die erforderlichen Berechnungen durch, um den gewünschten Geldbetrag zu erzielen. Anschließend zeigt er Ihnen, wie Sie dazu ein Modell erstellen, einschließlich praktischer Ideen für Kampagnen, Beispielen und den Grundlagen, die ein gutes Ergebnis sicherstellen.
Ich habe seine Ideen in einer Reihe unterschiedlicher Unternehmen eingesetzt und bin immer wieder überrascht, wie gut sie funktionieren!