Selbst in einer Welt, in der KI-Tools Inhalte in Lichtgeschwindigkeit generieren können, müssen B2B-Unternehmensleiter weiterhin in hochwertige, ansprechende Content-Marketing-Strategien investieren. Effektive Inhalte sind nach wie vor der beste Weg, um nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen, sondern auch wichtige Beziehungen aufzubauen.
Laut dem Demand Gen-Bericht 2022 geben 61 % der B2B-Käufer an, dass sie bis zu 7 Inhalte lesen, bevor sie einer Marke vertrauen. Darüber hinaus glauben 81 % der Vermarkter aus allen Branchen, dass Inhalte ein entscheidender Teil ihrer Marketingstrategie sind.
Der Wert außergewöhnlicher Inhalte hat sich zwar nicht geändert, doch die Strategien, die Content-Autoren nutzen müssen, um ihr Publikum zu fesseln, entwickeln sich weiter. Wenn Sie mit generativen KI-Tools und sich ändernden Suchalgorithmen konkurrieren möchten, benötigen Sie einen leistungsstarken Plan.
Hier ist Ihr Leitfaden zu den besten Taktiken zum Verfassen von Inhalten für das Jahr 2023 und darüber hinaus.
Was ist eine B2B-Content-Writing-Strategie?
Zu einer B2B-Content-Marketing-Strategie gehört die Erstellung unterschiedlicher Inhalte, von nützlichen Leitfäden bis hin zu aussagekräftigen Blogs, um Kunden während des gesamten Kaufprozesses zu begleiten.
Das Schreiben von Inhalten liefert B2B-Führungskräften immer noch außergewöhnliche Ergebnisse und generiert bis zu dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing – und das bei 62 % geringeren Kosten. Indem Sie Ihre Content-Marketing-Fähigkeiten in der B2B-Welt einsetzen, schaffen Sie durch Meinungsführerschaft Vertrauen, erhöhen Ihre Präsenz in der digitalen Welt und steigern den Verkehr auf Ihrer Website.
Das Schreiben von B2B-Inhalten unterscheidet sich ein wenig vom Schreiben von B2C-Inhalten, da die B2B-Käuferreise vielschichtiger und komplexer ist. B2B-Käufer investieren häufig in umfangreichere Recherchen und verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen stark auf Erkenntnisse, Daten und Analysen. Daher sollte das Schreiben umfassender und gut recherchierter Artikel Teil Ihrer B2B-E-Commerce-Strategie sein, um den Informationsbedarf von B2B-Käufern zu decken und Ihre Branchenkompetenz zu demonstrieren.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Inhalte voller Fachjargon oder langweilig sein sollten.
Mit den folgenden Taktiken zum Verfassen von Inhalten können Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Publikum in jeder Phase seiner Kaufreise informieren, einbeziehen und fördern.
1. Nutzen Sie Daten, um eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen
Die besten Content-Autoren generieren Leads und Verkäufe, weil sie eine emotionale und stimmungsvolle Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen. Bevor Sie mit der Erstellung von Blogbeiträgen, Leitfäden oder sogar E-Mail-Kampagnen beginnen, müssen Sie genau wissen, wen Sie erreichen möchten.
Eine umfassende Kundenbefragung hilft Ihnen nicht nur dabei, den richtigen Ton und die richtige Sprache für Ihre Inhalte zu wählen, sondern steigert auch Ihr SEO-Potenzial .
Die Erstellung umfassender Buyer Personas für jedes Ihrer B2B-Zielgruppensegmente ist von entscheidender Bedeutung. Kundenprofile ermöglichen es Ihnen, sich in die Lage Ihrer Zielkunden zu versetzen und mit Ihren Texten auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen einzugehen.
Da Google derzeit Cookies von Drittanbietern abschafft, müssen Sie sich möglicherweise nach neuen Möglichkeiten umsehen, Daten über Ihre Zielgruppe zu sammeln. Das Sammeln von First-Party-Daten ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Erfolgschancen zu verbessern.
Sie können beispielsweise:
- Trends auswerten: Verwenden Sie Lösungen wie Google Trends, BuzzSumo und SEMRush, um herauszufinden, wonach die Leute in Ihrer Branche suchen. Dadurch erhalten Sie Einblicke in die Art von Inhalten, die Sie erstellen sollten.
- Fordern Sie Einblicke an: Senden Sie mobile Umfragen an Kunden, fordern Sie Feedback von Ihren VIP-Kunden an und sprechen Sie mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams, um einen klaren Überblick über die Kundenpräferenzen zu erhalten. Das direkte Sammeln von Informationen von Kunden hilft Ihnen dabei, Ihre Marketingpläne voranzutreiben.
- Experiment: Erstellen Sie Ihre eigenen Marketingexperimente, um psychografische Daten zu sammeln. Führen Sie Umfragen und Webinare durch, um das Engagement zu ermitteln. Achten Sie auf die Inhalte, die die Leute in sozialen Medien teilen.
2. Schreiben Sie für jede Phase der Customer Journey
Aufgrund der wirtschaftlichen Unsicherheit und einer drohenden Rezession ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Kaufentscheidungen im B2B-Bereich in den kommenden Jahren länger dauern werden. Das bedeutet, dass die Kunden während des gesamten Kaufprozesses mehr Inhalte konsumieren und nach mehr Informationen suchen werden.
Als B2B-Content-Autor müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Bedürfnisse und Anliegen Ihrer Kunden in jedem Schritt des Kaufprozesses berücksichtigen. Die von Ihnen erstellten Inhalte sollten Kunden dabei unterstützen, die richtige Entscheidung zu treffen, Vordenkertum zu demonstrieren und Erkenntnisse zu liefern.
Beginnen Sie mit der Erstellung von Customer Journeys für jedes Ihrer Segmente anhand der Informationen, die Sie über Ihre Zielgruppe gesammelt haben. Überlegen Sie, welche Art von Inhalten Kunden konsumieren, wenn sie nach Problemlösungen suchen und Produkte vergleichen.
Konzentrieren Sie sich auf das Schreiben von Inhalten, die:
- Bildet aus und informiert: Lehrreiche, informative und aufschlussreiche Inhalte werden für die Customer Journey in der B2B-Welt immer von entscheidender Bedeutung sein. Finden Sie heraus, welche Fragen Ihre Kunden bei der Suche nach Lösungen stellen, und beantworten Sie sie. Inhalte zu verschiedenen Faktoren wie Preisgestaltung, Logistik und Kundenservice sollten ebenfalls mit Ihrem Publikum geteilt werden. Geben Sie Erstanbieterdaten aus Ihren Experimenten und Analysen weiter und konzentrieren Sie sich auf das „Helfen“ statt auf das „Verkaufen“.
- Schafft Vertrauen: 92 % der Kunden lesen Online-Bewertungen, bevor sie etwas kaufen, und das gilt nicht nur für B2C-Verbraucher. Nutzen Sie Ihre Schreibfähigkeiten, um auf Erfahrungsberichte, Fallstudien und andere Quellen nützlicher sozialer Beweise aufmerksam zu machen.
- Schreiben Sie für Bestandskunden: Das Schreiben von Inhalten ist nicht nur eine Möglichkeit, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, es kann auch ein wichtiges Instrument zur Kundenbindung sein. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Kampagnen zur Bindung und Unterstützung bestehender Kunden zu nutzen. Erstellen Sie Onboarding-Inhalte für neue Kunden und achten Sie auf „erfolgreiche“ Inhalte wie Webinare und Anleitungen.
3. Gewinnen Sie Erkenntnisse von Ihren Mitbewerbern
Als Content-Autor für den B2B-Markt sollten Sie immer nach Möglichkeiten suchen, sich von Ihren Mitbewerbern inspirieren und leiten zu lassen. Wenn Sie die Inhalte anderer Unternehmen in Ihrer Branche lesen, erhalten Sie einen direkteren Einblick in die Themen, über die Sie ebenfalls schreiben sollten.
Darüber hinaus kann Ihnen eine umfassende Wettbewerbsanalyse dabei helfen, Lücken in der Marketingstrategie Ihres Unternehmens zu erkennen, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.
Sehen Sie sich die aktuelle Content-Marketing-Strategie Ihrer Konkurrenten genau an. Untersuchen Sie deren Website, Social-Media-Anzeigen, Keyword-Strategien und allgemeine Botschaften. Möglicherweise stellen Sie fest, dass sich Ihr Konkurrent nicht auf Nischeninhalte für bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe konzentriert. Das bedeutet, dass Sie einspringen und die Lücke füllen können.
Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Ihrer Mitbewerber komplexere und mit Fachjargon gefüllte Inhalte erstellen. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben, indem Sie benutzerfreundlichere und verständlichere Inhalte erstellen.
Tools wie SEMRush, SpyFu und Ahrefs können Ihnen hervorragende Einblicke in die SEO- und PPC-Strategien Ihrer Konkurrenten geben. Es lohnt sich jedoch auch, ein wenig Social Monitoring durchzuführen. Sehen Sie sich an, was Ihre Kunden online über andere Unternehmen teilen. Wie reagieren sie in Kommentaren auf Marketingmaterialien und was sagen sie über andere Unternehmen? Darüber hinaus kann Ihnen die Lektüre eines PPC-Audit-Leitfadens tiefgreifende Einblicke in die bezahlten Werbestrategien Ihrer Konkurrenten verschaffen, sodass Sie Ihren eigenen Ansatz verfeinern und Ihre Konkurrenten in der wettbewerbsintensiven digitalen Landschaft übertreffen können.
4. Investieren Sie in künstliche Intelligenz
Ob es Ihnen gefällt oder nicht, künstliche Intelligenz wird zu einem entscheidenden Bestandteil der Content-Erstellungslandschaft. Es ist zwar wichtig, sich bei der Erstellung Ihrer Inhalte nicht zu sehr auf KI zu verlassen, aber die Zusammenarbeit mit und nicht gegen die Bots kann Ihnen einen unglaublichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Es gibt heute zahlreiche KI-Tools zum Schreiben von Inhalten auf dem Markt, die Sie bei allen Aspekten Ihres Erstellungsprozesses unterstützen können. Sie können diese Tools verwenden, um:
- Ideen recherchieren: Generative KI-Tools eignen sich hervorragend zur Inspiration. Sie können Markttrends recherchieren, Informationen für potenzielle Themenideen sammeln und sogar schriftliche Anweisungen für Sie erstellen. Einige Lösungen können sogar spezifische Ideen für Ihre Zielnische vorschlagen.
- Automatisieren Sie die Inhaltserstellung: KI-Lösungen eignen sich hervorragend, um den Content-Marketing-Prozess zu beschleunigen. Sie können fantastische Artikel, Blogs, E-Mail-Inhalte und sogar Social-Media-Beiträge erstellen, die Sie an die Stimme Ihrer Marke anpassen können.
- Optimieren Sie Ihren Inhalt: KI-Inhaltsgeneratoren können Ihnen auch beim Bearbeiten und Verbessern Ihres Inhalts helfen. Sie können Vorschläge zur Verbesserung der SEO machen, Ihre Sprache verbessern und sogar Rechtschreib- und Grammatikfehler beseitigen.
Die Verwendung von KI in Ihrem Inhaltserstellungsplan kann eine hervorragende Möglichkeit sein, den kreativen Prozess zu beschleunigen und Ihren Artikeln und anderen Texten mehr Tiefe zu verleihen.
5. Erstellen und nutzen Sie Ihre B2B-Community
Außergewöhnliches Schreiben von B2B-Inhalten hängt stark von Erkenntnissen ab. Eine der besten Möglichkeiten, Informationen über Ihre Zielgruppe zu sammeln und Ideen für Inhalte zu generieren, ist der Aufbau einer Community. Rund 66 % der Teilnehmer einer Studie gaben an, dass sie die Zugehörigkeit zu B2B-Communitys schätzen.
Communities können Ihr Content-Schreiben auf verschiedene Weise unterstützen. Erstens bieten sie Einblicke hinter die Kulissen in das, worüber Ihre Kunden sprechen, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind und welche Ziele sie erreichen möchten. Dies kann Ihnen Ideen für Ihre Themen liefern.
Zweitens bieten Communities eine fantastische Möglichkeit, benutzergenerierte Inhalte von UGC-Erstellern zu sammeln, die Sie in Ihren Content-Writing-Strategien und Marketingkampagnen verwenden können. Das Teilen von Zitaten und Ausschnitten anderer Personen in Ihrer Community kann Ihre Texte ansprechender, relevanter und nachvollziehbarer machen.
Die Pflege einer Community ist auch eine hervorragende Möglichkeit, herauszufinden, welche Ihrer Strategien zum Schreiben von Inhalten sich auszahlen. Wenn Sie herausfinden, welche Art von Inhalten Ihre Kunden teilen und welche Beiträge in Ihrer Community die meiste Aufmerksamkeit erregen, können Sie datenbasiertere Marketingentscheidungen treffen.
6. Vermeiden Sie langweilige, mit Fachjargon gefüllte Inhalte
Eine der größten Herausforderungen für B2B-Content-Autoren besteht heute darin, herauszufinden, wie sie zielgerichtete und nischenspezifische Inhalte ansprechender gestalten können. Da Sie für Unternehmensleiter und Käufer schreiben, besteht die Möglichkeit, dass Ihr Inhalt mehr Fachjargon enthält als der durchschnittliche B2C-Beitrag.
Das heißt jedoch nicht, dass Sie langweilig sein sollten. Wenn Sie in Ihren Inhalten mit Humor, Anekdoten und einzigartigen Einblicken echte Persönlichkeit zeigen, können Sie starke Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen.
Viele Vermarkter im B2B-Bereich lassen sich mittlerweile von B2C-Werbung inspirieren, um die Wirkung ihrer Kampagnen zu steigern. Überlegen Sie sich vor diesem Hintergrund, wie Sie Ihre Sprache und Ihren Inhaltsstil anpassen können. Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Tonfällen und hyperpersonalisierten Inhalten.
Setzen Sie in Ihren Kampagnen echte Emotionen ein und konzentrieren Sie sich auf die „Nachfragegenerierung“ und nicht nur auf die „Leadgenerierung“. Es könnte sich sogar lohnen, verschiedene Arten des Schreibens auszuprobieren, vom Erstellen einfacher Listenartikel und Anleitungen bis zum Schreiben von Skripten für Podcasts und Videos.
7. Aktualisieren Sie Ihre Keyword-Strategie
Schlüsselwörter und das Schreiben von Inhalten gehen Hand in Hand. Um sicherzustellen, dass Sie für die richtigen Begriffe ein Ranking erzielen und Ihre Sichtbarkeit in der heutigen Welt erhöhen, müssen Sie einen aktualisierten SEO-Ansatz verfolgen.
Überlegen Sie sich zunächst genau, welche Keywords Sie ansprechen möchten. Es ist wichtig, dass Sie Inhalte mit einem starken Fokus auf die Intention schreiben. Überlegen Sie, wonach Ihre Kunden tatsächlich suchen, wenn sie mit Ihren Inhalten interagieren. Suchen sie nach Informationen und Anleitungen? Benötigen sie Hilfe beim Vergleichen von Produkten oder suchen sie nach Ratschlägen für eine Kaufentscheidung?
Wenn Sie sich auf die Absicht konzentrieren, können Sie relevantere Schlüsselwörter für verschiedene Stile im Käuferzyklus auswählen. Sie können Tools wie SEMRush verwenden, um die Absicht verschiedener Begriffe zu bewerten und dabei informative, transaktionale und navigationale Schlüsselwörter zu berücksichtigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass die meisten Ihrer Kampagnen entweder informations- oder transaktionsorientiert sein werden.
Es lohnt sich auch, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Inhalte im Jahr 2023 und darüber hinaus für SEO optimieren. Da immer mehr B2B-Kunden virtuelle Assistenten und Sprach-Apps verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte sowohl für die Sprechweise als auch für die Art und Weise, wie Menschen tippen, optimiert sind.
8. Gehen Sie mit SEO über Keywords hinaus
Auch wenn die Wahl der richtigen Schlüsselwörter für B2B-Content-Autoren im Jahr 2023 von entscheidender Bedeutung sein wird, darf man nicht vergessen, dass es beim Ranking um mehr geht als nur um die Auswahl der richtigen Begriffe. Als Autor in dieser neuen Welt müssen Sie sorgfältiger darüber nachdenken, wie Sie jedes Ihrer Texte optimieren.
Für Autoren ist es heutzutage eine wertvolle Taktik, sich auf den Linkaufbau zu konzentrieren, da dies dabei hilft, Autorität für Ihre Website zu generieren. Wenn Sie Ihren Inhalten Links zu anderen Seiten Ihrer Website hinzufügen, hilft das auch B2B-Kunden, auf Ihrer Website zu navigieren und ermutigt sie, mehr Zeit auf Ihren Seiten zu verbringen.
Zu den weiteren wichtigen Taktiken, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, gehören:
- Technische SEO: Denken Sie darüber nach, wie Ihre Inhaltserstellung strukturiert ist und wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Seiten für Ihr Publikum schnell geladen werden.
- Metadaten: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielschlüsselwörter in Ihren Metadaten verwenden, und gestalten Sie Ihre Metabeschreibungen so ansprechend wie möglich.
- Alt-Tags: Ergänzen Sie Ihren Inhalt mit Bildern , Videos und anderen Arten von Multimedia-Inhalten und fügen Sie dann Alt-Tags hinzu, um den Suchmaschinen die Navigation auf Ihrer Seite zu erleichtern.
- QR-Codes: Steigern Sie Ihre Leads, indem Sie anstelle eines CTA oder als Bild einen QR-Code mit einem Logo hinzufügen, der Benutzer auf eine Zielseite weiterleitet.
Google hat einige nützliche Ratschläge veröffentlicht, wie Sie SEO für 2023 und zukünftige Suchmaschinenalgorithmen meistern können . Es lohnt sich, über die Änderungen in dieser Landschaft auf dem Laufenden zu bleiben, während Sie Ihre Fähigkeiten erweitern.
9. Konzentrieren Sie sich auf ESSEN
EAT-Taktiken für das Schreiben von Inhalten sind auch 2023 noch unverzichtbar. Der Begriff EAT steht für Expertise, Autorität und Vertrauen. Google investiert massiv in die Schaffung intuitiverer Erfahrungen für Kunden beim Surfen im Internet. Das heißt, wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte hervorstechen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie EAT konsequent präsentieren.
Demonstrieren Sie Ihr Fachwissen, indem Sie Ihre Referenzen zeigen und echte, authentische Erfahrungen mit Ihrem Publikum teilen. Indem Sie Ihre eigenen Erfahrungen präsentieren, heben Sie sich von den Inhalten ab, die von KI-Systemen in der Online-Welt generiert werden. Der Aufbau Ihrer eigenen persönlichen Marke mit einer starken Präsenz in den sozialen Medien und anderen Branding-Lösungen kann ebenfalls dazu beitragen, Ihr Fachwissen und Ihre Autorität auf dem modernen Markt zu stärken.
Zeigen Sie Autorität, indem Sie auf relevante Quellen verlinken und Ihre Behauptungen mit Beweisen untermauern. Sie können Ihre Autorität auch verbessern, indem Sie Ihre Texte auf mehreren Plattformen teilen, von LinkedIn bis hin zu Gastblogs. Fügen Sie Links zu Ihren Blogseiten und neuen Inhalten zu einer digitalen Visitenkarte hinzu, damit jeder in Ihrem Netzwerk direkten Zugriff auf die Inhalte hat und so die Reichweite Ihrer Inhalte und Ihre Bemühungen zur Markenbekanntheit erhöht. Dies wird Ihnen helfen, wertvoller zu erscheinen.
Und schließlich können Sie das Vertrauen Ihrer Follower gewinnen, indem Sie auf der „Über uns“-Seite Einblicke in Ihr Leben als Autor, Biografien und ähnliche Tools bereitstellen. Vertrauen können Sie auch schaffen, indem Sie mehr benutzergenerierte Inhalte, Rezensionen und Zitate in Ihre Texte einbauen.
So meistern Sie das Schreiben von B2B-Inhalten im Jahr 2023
Um im Jahr 2023 ein hervorragender B2B-Content-Autor zu werden, müssen Sie mehr tun, als nur Ihre Schreibfähigkeiten zu verbessern. Um nicht nur mit anderen Unternehmen, sondern auch mit der Flut an KI-Bots und generativen Tools auf dem modernen Markt konkurrieren zu können, müssen Sie Ihre Strategie auf die nächste Ebene bringen.
Heutzutage stehen B2B-Content-Autoren mehr denn je unter Druck, in einem komplexen Markt eine emotionale Verbindung zu Kunden aufzubauen. Obwohl es schwierig sein kann, als B2B-Content-Autor hervorzustechen, sollten Ihnen die oben genannten Taktiken dabei helfen, die richtigen Ergebnisse zu erzielen.
Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung ansprechender, unterhaltsamer und informativer Inhalte. Dann ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Publikum begeistern, Nachfrage generieren und Ihre Leads erhöhen.
Häufig gestellte Fragen
Worin unterscheiden sich die Strategien zum Schreiben von Inhalten für B2B und B2C?
Strategien zum Schreiben von B2B-Inhalten konzentrieren sich im Allgemeinen darauf, mit Entscheidungsträgern in einem Geschäftsumfeld in Kontakt zu treten. Das bedeutet, dass Unternehmen und Entwickler informativere Inhalte für einen längeren Kaufzyklus erstellen müssen. B2B-Inhalte müssen zeigen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung die Probleme eines Unternehmens lösen und gleichzeitig Vertrauen und Glaubwürdigkeit erzeugen kann.
Was macht guten B2B-Content aus?
Das Schreiben von B2B-Inhalten sollte Nachfrage und Engagement bei Ihrer Zielgruppe erzeugen. Es sollte Kunden inspirieren, informieren und durch den Kaufzyklus führen. Ihre Inhalte sollten Ihren Kunden die Informationen geben, die sie benötigen, um sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden. [Website Planet]: Wie Dealify Growth Hackern 95 % der Tool-Kosten erspart
Was macht einen guten B2B-Autor aus?
Ein hervorragender B2B-Autor sollte über umfassende Kenntnisse der Branche verfügen, in der er tätig ist, und seiner Zielgruppe. Er sollte in der Lage sein, hochrelevante Inhalte zu erstellen, die auf seinem Verständnis der Schwachstellen, des Kaufzyklus und der Ziele seiner Kunden basieren. B2B-Autoren benötigen außerdem fundierte Kenntnisse in SEO und sollten die richtigen Tools nutzen, um die Geschäftsergebnisse zu steigern.