Incluso en un mundo en el que las herramientas de inteligencia artificial pueden generar contenido a la velocidad de la luz, los líderes empresariales B2B aún necesitan invertir en estrategias de marketing de contenido atractivas y de alta calidad. El contenido eficaz sigue siendo la mejor manera no solo de captar la atención de su audiencia, sino también de fomentar relaciones cruciales.
Según el informe Demand Gen 2022, 61% de los compradores B2B Dicen que leen hasta siete piezas de contenido antes de confiar en una marca. Es más, El 81% de los especialistas en marketing Los empresarios de todas las industrias creen que el contenido es una parte crucial de su estrategia de marketing.
Sin embargo, si bien el valor del contenido excepcional no ha cambiado, las estrategias que los redactores de contenido necesitan aprovechar para atraer a su audiencia están evolucionando. Si desea competir con herramientas de IA generativa Y para cambiar los algoritmos de búsqueda, necesitas un plan potente.
Aquí tienes tu guía de las mejores tácticas de redacción de contenidos para 2023 y más allá.
¿Qué es una estrategia de redacción de contenidos B2B?
A Estrategia de marketing de contenidos B2B implica la creación de diversos tipos de contenido, desde guías útiles hasta blogs potentes, para conectar con los clientes a lo largo de su recorrido de compra.
La redacción de contenidos sigue ofreciendo resultados excepcionales a los líderes B2B, generando hasta 3 veces más Los leads como marketing de salida, con un 62% menos de costes. Aprovechar sus habilidades de marketing de contenidos en el mundo B2B es la forma de generar confianza a través del liderazgo intelectual, aumentar su presencia en el mundo digital y dirigir el tráfico a su sitio web.
La redacción de contenido B2B difiere un poco de la redacción de contenido B2C, ya que el recorrido del comprador B2B es más multifacético y complejo. Los compradores B2B suelen invertir en investigaciones más exhaustivas y dependen en gran medida de información, datos y análisis para tomar decisiones de compra. Por lo tanto, escribir artículos completos y bien investigados debería ser parte de su Estrategia de comercio electrónico B2B Para satisfacer las necesidades de información de los compradores B2B y demostrar su experiencia en la industria.
Sin embargo, esto no significa que su redacción de contenidos deba estar llena de jerga o ser aburrida.
Con las siguientes tácticas de redacción de contenido, puede asegurarse de informar, involucrar y nutrir a su audiencia en cada etapa de su proceso de compra.
1. Utilice datos para relacionarse con su audiencia
Los mejores redactores de contenidos generan oportunidades de venta y ventas porque conectan con su audiencia a un nivel emocional y evocativo. Antes de empezar a producir publicaciones de blog, guías o incluso campañas de correo electrónico, debes saber exactamente a quién intentas llegar.
Una investigación exhaustiva de los clientes le ayudará no solo a elegir el tono de voz y el lenguaje adecuados para utilizar en la redacción de su contenido, sino también a impulsar Tu potencial SEO.
Creando una visión integral personajes del comprador Para cada uno de los segmentos de audiencia objetivo B2B es fundamental contar con perfiles de clientes que le permitan ponerse en el lugar de sus clientes objetivo y abordar sus necesidades e intereses específicos con su redacción.
Dado que Google ahora está eliminando gradualmente Cookies de tercerosEs posible que deba buscar nuevas formas de recopilar datos sobre su público objetivo. Recopilar datos propios será una excelente manera de mejorar sus posibilidades de éxito. API de raspado web También se puede utilizar para recopilar más datos.
Por ejemplo, puedes:
- Evaluar tendencias: Utilice soluciones como Google Trends, BuzzSumo y SEMRush para averiguar qué tipo de cosas buscan las personas en su sector. Esto le dará información sobre los tipos de contenido que debería crear.
- Solicitar información: Enviar encuestas móviles Conéctese con sus clientes, solicite comentarios de sus clientes VIP y hable con sus equipos de ventas y marketing para obtener una visión clara de las preferencias de los clientes. Recopilar información directamente de los clientes ayudará a impulsar sus planes de marketing.
- Experimento: Crea tus propios experimentos de marketing para recopilar datos psicográficos. Organiza encuestas y seminarios web para analizar los niveles de interacción. Presta atención al contenido que la gente comparte en las redes sociales.
2. Escriba para cada etapa del recorrido del cliente
Gracias a la incertidumbre económica y a una recesión inminenteEs muy probable que las decisiones de compra en el mundo B2B tarden más en los próximos años. Esto significa que los clientes consumirán más contenido y buscarán más información durante el proceso de compra.
Como redactor de contenido B2B, es su responsabilidad asegurarse de abordar las necesidades e inquietudes de sus clientes en cada paso del proceso de compra. El contenido que cree debe ayudar a los clientes a tomar la decisión correcta, demostrar liderazgo intelectual y brindar información.
Con la información que ha recopilado sobre su público objetivo, comience a trazar el recorrido de los clientes para cada uno de sus segmentos. Piense en el tipo de contenido que consumirán los clientes cuando busquen soluciones a problemas y comparen productos.
Concéntrese en escribir contenido que:
- Educa e informa: El contenido educativo, informativo y perspicaz siempre será crucial para el recorrido del cliente en el mundo B2B. Descubra qué preguntas hacen sus clientes cuando buscan soluciones y respóndalas. Contenido sobre diferentes factores, como precios, logística Y el servicio al cliente también debe compartirse con su audiencia. Comparta datos propios de sus experimentos y análisis, y concéntrese en "ayudar" en lugar de "vender".
- Genera confianza: 92% de los clientes Lea reseñas en línea antes de comprar cualquier cosa, y esto no se aplica solo a los consumidores B2C. Utilice sus habilidades de redacción para llamar la atención sobre testimonios, estudios de casos y otras fuentes de información útil. prueba social.
- Escriba para clientes existentes: Redactar contenido no es solo una forma de atraer nuevos clientes a tu empresa; también puede ser una herramienta fundamental para retenerlos. Concéntrate en utilizar tus campañas para retener y respaldar a los clientes existentes. Crea contenido de incorporación para nuevos clientes y analiza contenido de "éxito", como seminarios web y guías prácticas.
3. Obtenga información de sus competidores
Como redactor de contenidos para el mercado B2B, siempre debes buscar formas de inspirarte y orientarte con tus competidores. Leer el contenido producido por otras empresas de tu sector te dará una idea más directa de lo que también deberías escribir.
Además, un análisis exhaustivo de la competencia podría ayudarle a identificar lagunas en su estrategia de marketing que puede aprovechar.
Analice en profundidad la estrategia de marketing de contenidos actual de sus competidores. Examine su sitio web, sus anuncios en las redes sociales, sus estrategias de palabras clave y su mensaje general. Es posible que descubra que su competidor no se centra en contenidos de nicho para segmentos específicos de su público objetivo. Eso significa que usted puede intervenir y llenar el vacío.
También es posible que algunos de sus competidores creen contenido más complejo y lleno de jerga. Eso le brinda la oportunidad de diferenciar su negocio creando contenido más fácil de usar y fácil de entender.
Herramientas como SEMRush, SpyFu y Ahrefs pueden brindarte información excepcional sobre las estrategias de SEO y PPC de tu competencia. Sin embargo, también vale la pena hacer un seguimiento social. Observa lo que tus clientes comparten de otras empresas en línea. ¿Cómo responden a los materiales de marketing en los comentarios y qué dicen sobre otras empresas? Además, profundizar en un Guía de auditoría de PPC Puede brindarle un conocimiento profundo de las estrategias de publicidad paga de sus competidores, lo que lo ayudará a refinar su propio enfoque y superar a sus rivales en el competitivo panorama digital. Además, observe cómo sus competidores están Promocionando el contenido de su blog y qué estrategias emplean para maximizar el alcance y la participación.
4. Invertir en inteligencia artificial
Te guste o no, la inteligencia artificial se está convirtiendo en una parte crucial del panorama de la redacción de contenidos. Si bien es importante no depender demasiado de la IA para generar el contenido por ti, trabajar con los bots en lugar de contra ellos puede darte una increíble ventaja competitiva.
Hay Numerosos contenidos escritos con inteligencia artificial En el mercado existen herramientas que pueden ayudarte con todos los aspectos de tu proceso creativo. Puedes usar estas herramientas para:
- Ideas de investigación: Las herramientas de inteligencia artificial generativa son excelentes para inspirarse. Pueden investigar las tendencias del mercado, recopilar información para posibles ideas de temas e incluso crear resúmenes de texto para que usted los siga. Algunas soluciones incluso pueden sugerir ideas específicas para su nicho objetivo.
- Automatizar la generación de contenidos: Las soluciones de IA son excelentes para acelerar el proceso de marketing de contenidos. Pueden producir artículos y blogs fantásticos. contenido del correo electrónicoe incluso publicaciones en redes sociales que puedes modificar para que coincidan con la voz de tu marca.
- Optimice su contenido: Los generadores de contenido con inteligencia artificial también pueden ayudar con la edición y mejora de su contenido. Pueden brindar sugerencias sobre cómo mejorar el SEO, mejorar su lenguaje e incluso eliminar errores ortográficos y gramaticales.
Usar IA en tu plan de redacción de contenidos puede ser una excelente manera de acelerar el proceso creativo y dar más profundidad a tus artículos y otras piezas.
5. Cree y aproveche su comunidad B2B
La redacción de contenido B2B excepcional depende en gran medida de los conocimientos. Una de las mejores formas de recopilar información sobre su público objetivo y generar ideas para el contenido es crear una comunidad. 66% de los encuestados En un estudio se afirmó que aprecian pertenecer a comunidades B2B.
Las comunidades pueden potenciar la redacción de contenidos de distintas maneras. En primer lugar, ofrecen información sobre lo que dicen tus clientes, los problemas a los que se enfrentan y los objetivos que quieren alcanzar. Esto puede darte ideas sobre qué escribir.
En segundo lugar, las comunidades ofrecen una forma fantástica de recopilar contenido generado por los usuarios. Creadores de contenido generado por usuarios que puedes usar en tus estrategias de redacción de contenido y campañas de marketing. Compartir citas y fragmentos de otras personas de tu comunidad puede hacer que tu redacción sea más interesante, relevante y cercana.
Fomentar una comunidad también es una excelente manera de saber cuáles de tus estrategias de redacción de contenidos están dando resultados. Explorar qué tipo de contenido comparten tus clientes y qué publicaciones atraen más atención en tu comunidad puede ayudarte a tomar decisiones de marketing basadas en datos.
6. Evite el contenido aburrido y lleno de jerga
Uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy en día los escritores de contenido B2B es descubrir cómo hacer que el contenido altamente específico y de nicho sea más atractivo.Dado que está escribiendo para líderes empresariales y compradores, existe la posibilidad de que su contenido incluya más jerga que la publicación B2C promedio.
Sin embargo, eso no significa que debas ser aburrido. Mostrar una personalidad genuina en tu contenido con humor, anécdotas y perspectivas únicas puede ayudarte a construir relaciones sólidas con tu audiencia.
Muchos especialistas en marketing del mundo B2B se inspiran en la publicidad B2C para aumentar el impacto de sus campañas. Con esto en mente, analiza cómo puedes adaptar tu lenguaje y estilos de contenido. Experimenta con diferentes tonos de voz y contenido hiperpersonalizado.
Utilice emociones genuinas en sus campañas y céntrese en la “generación de demanda” en lugar de solo en la “generación de clientes potenciales”. Incluso podría valer la pena explorar diferentes tipos de redacción, desde crear listas simples y guías prácticas hasta escribir guiones para podcasts y videos.
7. Actualice su estrategia de palabras clave
Las palabras clave y la redacción de contenido van de la mano. Para asegurarse de posicionarse con los términos correctos y aumentar su visibilidad en el mundo actual, deberá adoptar un enfoque actualizado en materia de SEO.
Empiece por pensar detenidamente en las palabras clave que utilizará. Redactar contenido con un Alto enfoque en la intención Será fundamental. Piense en lo que sus clientes realmente buscan cuando interactúan con su contenido. ¿Buscan información y orientación? ¿Necesitan ayuda para comparar productos o buscan asesoramiento para tomar una decisión de compra?
Centrarse en la intención le ayudará a seleccionar palabras clave más relevantes para diferentes estilos en el ciclo de compra. Puede utilizar herramientas como SEMRush para evaluar la intención de diferentes términos, analizando palabras clave informativas, transaccionales y de navegación. Es probable que la mayoría de sus campañas se centren en la información o en las transacciones.
También vale la pena repensar cómo optimizar su Contenido para SEO En 2023 y más allá. Ahora que más clientes B2B utilizan asistentes virtuales y aplicaciones de voz, deberá asegurarse de que su contenido esté optimizado para la forma en que las personas hablan y escriben.
8. Vaya más allá de las palabras clave con el SEO
Si bien elegir las palabras clave adecuadas será esencial para los redactores de contenido B2B en 2023, es importante recordar que el posicionamiento implica mucho más que seleccionar los términos correctos. Como redactor en este nuevo mundo, deberá pensar con más cuidado en cómo optimizar cada pieza que produzca.
Centrándose en construcción de enlaces será una táctica valiosa para los escritores de hoy, ya que ayudará a generar autoridad para su sitio web. Agregar enlaces a otras páginas dentro de su sitio web a su contenido también ayudará a los clientes B2B a navegar por su sitio y los alentará a pasar más tiempo en sus páginas.
Otras tácticas importantes a tener en cuenta incluyen:
- SEO técnico: Piense en cómo está estructurada su redacción de contenidos y cómo puede garantizar que sus páginas se carguen rápidamente para su audiencia.
- Metadatos: Asegúrese de utilizar sus palabras clave de destino en sus metadatos y haga que sus meta descripciones sean lo más atractivas posible.
- Etiquetas Alt: Infunda su contenido con imágenes, videos y otros tipos de contenido multimedia, luego agregue etiquetas alt para ayudar a los motores de búsqueda a navegar por su página.
- Códigos QR: Aumente sus clientes potenciales agregando un Código QR con logotipo en lugar de un CTA o como una imagen que redirige a los usuarios a una página de destino.
Google ha publicado algunos consejos útiles sobre cómo Domina el SEO para 2023 y futuros algoritmos de motores de búsqueda.Vale la pena mantenerse actualizado con los cambios que ocurren en este panorama a medida que amplía sus habilidades.
9. Concéntrese en EAT
Las tácticas de redacción de contenido EAT siguen siendo esenciales en 2023. El término EAT significa Experiencia, Autoridad y Confianza. Google está invirtiendo mucho en crear experiencias más intuitivas para los clientes cuando navegan en línea. Esto significa que, si desea que su redacción de contenido se destaque, debe asegurarse de mostrar EAT de manera constante.
Demuestre su experiencia mostrando sus credenciales y compartiendo experiencias genuinas y auténticas con su audiencia. Mostrar su propia experiencia lo diferenciará del contenido generado por los sistemas de IA en el mundo en línea. Cree su propia marca personal con una fuerte presencia en las redes sociales y otras Soluciones de marca También puede ayudar a elevar su experiencia y autoridad en el mercado moderno.
Demuestre su autoridad vinculando fuentes relevantes y respaldando sus afirmaciones con evidencia. También puede mejorar su autoridad compartiendo sus escritos en múltiples entornos, desde LinkedIn hasta blogs invitados. Agregue enlaces de las páginas de su blog y contenido nuevo a un Tarjeta de presentación digital De esta manera, todos los miembros de su red tendrán acceso directo al contenido, lo que ampliará el alcance de su contenido y los esfuerzos de reconocimiento de marca. Esto le ayudará a parecer más valioso.
Por último, genere confianza entre sus seguidores con información sobre su vida como escritor en la página “Acerca de nosotros”, biografías y herramientas similares. También puede generar confianza al incluir más contenido generado por los usuarios, reseñas y citas en sus escritos.
Cómo dominar la redacción de contenidos B2B en 2023
Convertirse en un excelente redactor de contenido B2B en 2023 implica algo más que perfeccionar sus habilidades de redacción. Para competir no solo con otras empresas, sino también con la afluencia de bots de IA y herramientas generativas en el mercado moderno, debe llevar su estrategia al siguiente nivel.
Los redactores de contenido B2B de hoy tienen más presión que nunca para conectar emocionalmente con los clientes en un mercado complejo. Si bien destacarse como redactor de contenido B2B puede ser difícil, las tácticas anteriores deberían ayudarlo a obtener los resultados adecuados.
Concéntrese en crear contenido atractivo, entretenido e informativo y tendrá más probabilidades de deleitar a su audiencia, generar demanda y aumentar sus clientes potenciales.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencian las estrategias de redacción de contenidos B2B y B2C?
Las estrategias de redacción de contenido B2B generalmente se centran en conectar con los tomadores de decisiones en un entorno empresarial. Esto significa que las empresas y los creadores deben producir contenido más informativo para un ciclo de compra más largo. El contenido B2B debe mostrar cómo un producto o servicio puede resolver los problemas de una empresa y, al mismo tiempo, generar confianza y credibilidad.
¿Qué hace que un contenido B2B sea bueno?
La redacción de contenido B2B debe generar demanda y compromiso de su público objetivo. Debe inspirar a los clientes, educarlos y guiarlos a través del ciclo de compra. Su contenido debe brindarles a sus clientes la información que necesitan para elegir su producto o servicio. [Website Planet]: Cómo Dealify permite a los Growth Hackers ahorrar un 95 % en costes de herramientas
¿Qué hace a un buen escritor B2B?
Una excelente Escritor B2B Deben tener un amplio conocimiento sobre la industria a la que prestan servicios y su público objetivo. Deben ser capaces de crear contenido altamente relevante basado en su comprensión de los puntos débiles, el ciclo de compra y los objetivos de sus clientes. Los redactores B2B también necesitan un sólido conocimiento de SEO y deben aprovechar las herramientas adecuadas para impulsar los resultados comerciales.