Im vergangenen Jahr startete ABtesting.ai erfolgreich auf Dealify. Wir haben uns mit Franco zusammengesetzt, um darüber zu sprechen, was einen guten SaaS-Start ausmacht und warum sich das Team für eine Zusammenarbeit mit Dealify entschieden hat, um sein Geschäft anzukurbeln.
„Es lief so gut, dass wir am Black Friday einen zweiten Launch machten“
Erzählen Sie uns etwas über Ihren Hintergrund
Unser Team besteht aus:
Rodrigo 👋 Er ist der CEO des Unternehmens. Er ist Software- und ML-Ingenieur mit über 10 Jahren Erfahrung in der KI-Entwicklung.
Ismael 👋 Er ist der CDO (Chief Design Officer). Ein Grafikdesigner mit über 10 Jahren Erfahrung in der Front-End-Entwicklung.
Gonzalo 👋 Er ist dabei, seinen Abschluss in Kommunikation (Werbung und Marketing) zu machen. 2 Jahre Erfahrung in einer der einflussreichsten Werbeagenturen unseres Landes. Er hat viel Erfahrung im digitalen Marketing und ist der CMO.
Und ich, Franco 👋 Ich habe einen sehr ähnlichen Hintergrund wie Gonzalo. Wir sind Kommilitonen an der Universität und schreiben beide unsere Abschlussarbeit. Gonzalo und ich sind enge Freunde und wir haben auch diese „Unternehmerenergie“ (wir haben versucht, einige Ideen gemeinsam zu entwickeln, sind dabei jedoch drastisch gescheitert), die uns dazu gebracht hat, uns in dieses Projekt zu verlieben.
Zurück zu mir: Ich habe auch Agenturerfahrung und konzentriere mich ebenfalls auf digitales Marketing. Ich bin der COO, habe aber großen Einfluss im Marketing.
Da wir jetzt noch ein Startup sind, bedeuten diese Titel natürlich nicht mehr so viel, da wir alle mehr oder weniger in alle Bereiche eingreifen.
Wie haben Sie ABtesting.ai gegründet? Was ist die Geschichte?
Wie Sie wissen, sind wir in Uruguay ansässig und, wie ich gerne sage, wir sind ein kleines Land mit großen Ideen.
Rodrigo sagt, er hatte schon immer die konkrete Idee, ein Tool zu entwickeln, das die Conversions auf Ihrer Landingpage automatisch maximiert. Aber eigentlich begann alles, als Rodri und Isma ein Brainstorming über mögliche Geschäftsideen machten, die sie umsetzen könnten (2019). Als ABtesting.ai auf dem Tisch lag, wussten sie, dass es das Richtige war.
Etwa im Juli 2019 begannen sie (als Nebenverdienst) mit der Entwicklung des eigentlichen Tools. Später, im Dezember dieses Jahres, kam Gonzalo hinzu, um dem Projekt einen Marketingvorteil zu verleihen. Das Team machte einen soliden Eindruck.
Zu diesem Zeitpunkt beschlossen sie, bei einer Institution namens ANII einen staatlichen Startkapitalfonds zu beantragen.
Die Betaversion erschien im März 2020. Zum ersten Mal hatte die Öffentlichkeit die Möglichkeit, das Tool wirklich zu testen. Mit einigen Fehlerbehebungen hier und da sah es sehr vielversprechend aus.
2020 war ein großartiges Jahr. Wir konnten einige große Namen an Land ziehen: Toyota, Suzuki, Claro und Movistar. Wir begannen, in der Branche für Aufsehen zu sorgen, unser Antrag auf Startkapital wurde genehmigt und wir starteten mit einem Doppelstart auf Dealify.
Gleich nach dem ersten Start schloss ich (Franco) mich dem Team an und war von der Idee begeistert.
Danach haben wir uns auf die Ausweitung unserer Abonnenten-basierten Kundenzahl konzentriert.
Das war es für 2020. Das Highlight des Jahres 2021 ist ohne Zweifel der Start unserer Product Hunt-Kampagne . Ich war voll und ganz dafür verantwortlich und, oh Mann, was war das für ein Erlebnis!
Wir haben großartige Unterstützung von der Community erhalten und dadurch viel Verkehr auf unsere Website geleitet.
Das ist mehr oder weniger alles 🙂
Warum haben Sie sich entschieden, einen Deal auf Dealify anzubieten?
Ehrlich gesagt hatten wir diese Möglichkeit nicht im Sinn, aber Tom, der Gründer von Dealify, kontaktierte uns und alles hat einfach Klick gemacht.
Es war ein solider Vorschlag (deutlich besser als der des Hauptkonkurrenten), der es uns ermöglichte, zwei sehr wichtige Dinge zu erreichen:
- Unterziehen Sie unser Tool einem Stresstest mit einer großen Anzahl von Benutzern.
- Besorgen Sie sich etwas Geld, um es erneut in das Unternehmen zu investieren.
Wie war der Prozess und wie hat sich der Deal bei Dealify entwickelt?
Es lief super reibungslos. Wir waren begeistert! Tom hat sich um fast alles gekümmert. Wir mussten nur die Möglichkeit zum Einlösen eines Dealify-Codes auf unserer Website implementieren und für den Kundensupport und die Fehlerbehebung da sein.
Es lief so gut, dass wir zum Black Friday einen zweiten Start durchführten.
Irgendwelche Tipps?
Machen Sie sich auf den eingehenden Verkehr gefasst (bei uns war es wild) und seien Sie schnell beim Kundensupport und bei der Fehlerbehebung, um die Konversionsrate zu erhöhen. Sie müssen das bestmögliche Kundenerlebnis bieten.
Machen Sie sich auf den Verkehr gefasst 📈
Was würden Sie anderen SaaS-Gründern raten?
Es hängt wirklich von der Branche und dem Stadium des Produkts ab, aber wenn Sie wie wir ein SaaS-Unternehmen mit eigenen Mitteln betreiben, raten wir Ihnen zu einer LTD-Einführung.
Sie erhalten dadurch Geld und Feedback zu Ihrem Tool und können so Ihre Zielgruppe vergrößern, ohne Ihren Unternehmensanteil an jemanden abzutreten, dem das nicht so wichtig ist wie Ihnen.
Durch die Einführung eines Lifetime-Deals erhalten Sie Geld und Feedback zu Ihrem Tool, sodass Sie Ihr Unternehmen ausbauen können.
Ich wollte nur sagen, dass wir für diese Erfahrung auf ewig dankbar sein werden und dass sie uns wirklich geholfen hat, zu wachsen.