Hay muchos artículos en línea sobre marketing, pero no ofrecen una visión general del panorama del marketing como lo hace un libro. Nos comunicamos con algunos especialistas en marketing que trabajan en el sector y les preguntamos cuál es su libro de marketing favorito. Esto es lo que tienen para decir.
Chris Sloane, Heaviside Digital
Libro recomendado: Breakthrough Advertising
Mi libro de marketing favorito es Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz. Hay muchísimos libros y cursos sobre redacción publicitaria, pero este es el original y sigue siendo el mejor.
La habilidad de marketing más difícil de dominar es la redacción de textos de ventas, y contratar a alguien que la haga es muy, muy difícil. Aun así, no hay mejor voz para tu marca que la tuya, por lo que es una tarea que debería estar en lo más alto de la lista de prioridades de todo propietario de marca serio.
Este libro lo explica todo. Desde identificar la forma correcta de captar la atención con el titular hasta guiar a sus clientes potenciales para que se identifiquen con su producto y ganar su confianza y, en última instancia, su confianza mediante un texto cuidadosamente elaborado. Está repleto de consejos y tácticas prácticas, y volverá a leerlo una y otra vez para aprender más. Un libro asombroso de un verdadero maestro de la redacción publicitaria. Es caro, pero vale cada centavo.
Amanda Thomas, Construir digital
Libro recomendado: Deja de escuchar al cliente
Un libro que me llamó mucho la atención últimamente fue “Deja de escuchar al cliente”. A pesar de que el título es un poco provocativo, hay cierta resonancia de verdad en rechazar el viejo dicho de que “el cliente siempre tiene la razón”. De hecho, los clientes no siempre saben por qué toman las decisiones que toman o qué los persuadiría mejor.
La perspectiva del cliente depende en gran medida de su experiencia con otras marcas similares. Sus expectativas suelen enmarcarse en el contexto de lo que han experimentado antes. Además, los clientes son inherentemente malos a la hora de atribuir correctamente las razones por las que toman decisiones.
Si bien es importante comprender los puntos débiles de los clientes, guiar su marca en función de los comentarios de los clientes es una forma rápida de mezclarse con la mediocridad de la marca y comenzar a parecerse a todos los demás.
Darle a su marca una voz única y la capacidad de destacarse entre el resto requiere coraje y es un arte que tiende a desaparecer. Acepte sus diferencias y no tenga miedo de destacarse entre la multitud.
Mateo Dobinson, Cog experto
Libro recomendado: Marketing de Permiso
Mi libro de marketing favorito es definitivamente Permission Marketing de Seth Godin y le diría a cualquier aspirante a vendedor que es una lectura obligatoria si desea una carrera exitosa en este campo y especialmente cuando está solicitando un puesto. trabajo como comercializadorNo solo obtendrá un análisis profundo sobre la importancia de Marketing entrante estrategia, pero también obtendrá una excelente explicación de los principios que deben formar parte de su estrategia de entrada.
Realmente admiro a Godin como comercializador, se ha situado con todo derecho a la vanguardia de los mentores de marketing en la era de la información.Otro beneficio que obtendrás al leer la obra de Godin es que después de leerla podrás notar con bastante precisión la diferencia entre un valor agregado Mentor de marketing y un gurú del marketing que pretende estafar a la gente vendiéndoles cursos.
Si lees este libro, es casi seguro que... comprender el concepto importante de las relaciones progresivas entre consumidores y marcas.
Wyatt Mayham, Empresas Mayham
Libro recomendado: Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Mi libro de marketing favorito no es un libro de marketing típico. “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie no solo cambió la forma en que abordo las relaciones y me comunico, sino que también me ayudó a mejorar mi relación con los demás. También cambió la forma en que me comunico con la gente. El libro atemporal de Carnegie brinda información sobre la psicología de la percepción y la respuesta humanas, y enseña a los lectores cómo conectarse con las personas a un nivel personal.
Comprender la psicología y el comportamiento humano básico es una habilidad única y valiosa para el marketing, porque no podemos llegar a las personas de manera eficaz si no estamos dispuestos a comprender sus necesidades. A partir del libro de Carnegie, he desarrollado principios simples como no sobredimensionar el mensaje y dejar de hablar sobre las características de su producto. Hable con las personas como si fueran sus amigos. Después de todo, todos estamos tratando de conectar con las personas.
Presa de Kevin, Aemorph.com
Libro recomendado: Brain Rules
Libro Brain Rules de John Medina. Este es uno de los primeros libros que leí sobre marketing y psicología y me enganchó después de que decidí dejar el mundo de las finanzas.
Proporciona información sobre cómo funciona el cerebro y cómo funciona nuestro cerebro, cómo comercializar y comunicarse con las personas, y por qué las cosas funcionan como lo hacen. Si desea adentrarse en el marketing y comprender los conceptos básicos, este libro es el mejor lugar para comenzar.
Joe Davies, Gordo Joe
Libro recomendado: Vaca Púrpura
Mi libro de marketing favorito es un clásico, pero de los que hay que estar pendientes: Purple Cow, de Seth Godin. Este libro explica en detalle la importancia de ser "diferente".
Una vaca violeta entre vacas normales realmente destaca, algo por lo que pararías el coche. El mensaje del libro es ser una "vaca violeta" en tu industria o sector. Debes esforzarte por ser la empresa que destaca, para que la gente se detenga, mire, escuche y, en última instancia, te compre. Ser una vaca violeta es algo que hemos seguido en nuestro negocio desde nuestra marca, el marketing y la forma en que gestionamos la atención al cliente.
Recomendaría este libro a cualquiera que tenga un negocio o quiera iniciar uno porque realmente cambiará la forma en que piensa sobre su marketing, su mensaje y su producto.¿Cómo puedes ser la Vaca Púrpura en tu industria? Lee este libro y léelo de nuevo, ¡no te arrepentirás!
Tom De Spiegelaere, Distrito de búsqueda
Libro recomendado: Company of One
Una empresa de uno solo: por qué el futuro de las empresas se está convirtiendo en una realidad, por Paul Jarvis
Este libro no funciona para todos los tipos de negocios, pero funciona increíblemente bien para lo que yo hago. En lugar de enfocarte en un crecimiento continuo, concentra tu atención en optimizar el proceso en sí y cuestiona cada nueva capa potencial de complejidad que quieras agregar a la empresa.
Mantenerse pequeño pero más eficiente puede hacer que sea muy resiliente si su mercado atraviesa turbulencias. Minimice los gastos generales siempre que sea posible y asegúrese de que cada costo, cada característica y cada hora trabajada rindan lo que deberían.
Si, por ejemplo, atiendes a clientes o tienes clientes, concéntrate en conseguir mejores clientes, en lugar de más clientes. Si te concentras en mejores clientes, reducirás la tasa de abandono y, por lo general, requerirás menos soporte y tiempo de tu parte (o de tu equipo de soporte), lo que a su vez significa que puedes trabajar con un equipo de soporte más pequeño (menos costos) y no necesitas un flujo constante de nuevos clientes que lleguen para reemplazar a los que se van (el marketing cuesta menos).
El libro trata básicamente sobre cuestionar el crecimiento y es el antídoto a la cultura de “trabajar las 24 horas del día, los 7 días de la semana y multiplicar por diez todo”.
Michel Costin, Digital local
Libro recomendado: El arte del clic
Mi libro de marketing favorito es The Art of the Click de Glenn Fisher. Este libro aborda todos los principios clave de la redacción de textos de ventas, una habilidad esencial en la que todos los profesionales del marketing deberían trabajar.
Seamos realistas, muchos libros de marketing pueden resultar aburridos; este libro presenta el contenido de una manera humorística, lo que lo hace más fácil de digerir. Es una lectura excelente para cualquier persona que se inicia en la redacción de textos de ventas y el material que se trata en él es aplicable a compradores de redes sociales, consultores de Google Ads, consultores de SEO y estrategas de marketing más generales.
Jordania Choo, Cogneta
Libro recomendado: Lean Startup
Lean Startup de Eric Ries: el libro cambió mi forma de abordar las campañas de marketing. Me permitió comprender cómo probar distintos canales sin invertir miles de dólares en algo que puede funcionar o no.
Corina Leslie, Rebote cero
Libro recomendado: Ogilvy on Advertising
“Elegiría 'Ogilvy on Advertising' porque no hay ningún otro libro que me haya dado consejos más directos y útiles sobre cómo crear contenido eficaz. Eso dice mucho sobre el lugar que David Ogilvy ocupa en el marketing, considerando la abrumadora cantidad de libros que se han escrito solo desde que falleció.
Aunque era un gran amante de la investigación, Ogilvy se centraba en la practicidad y los resultados. Nunca perdía el tiempo en teorías, sino que mostraba qué hacer (y cómo hacerlo) para convertirse en un comercializador exitoso.
En este libro, basó sus consejos prácticos en una amplia investigación sobre el comportamiento humano, utilizando datos que siguen vigentes en la actualidad. Aprenderá por qué ciertas estrategias funcionan mientras que otras fracasan, y cómo los detalles más pequeños, como el diseño de su campaña, pueden marcar la diferencia en el resultado.
“Ogilvy on Advertising” es un recurso fantástico: consígalo hoy mismo. Y si quiere saber más sobre Ogilvy, considere leer también “Confesiones de un publicista”. De hecho, busque todo lo que Ogilvy escribió o dijo, incluidas sus entrevistas en YouTube, y comience a aplicarlo a su comunicación. Su jefe estará feliz con los resultados”.
Deepak Shukla, Perla de limón
Libro recomendado: Epic Content Marketing
Joe Pulizzi - Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break Through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less (Marketing de contenido épico: cómo contar una historia diferente, superar el desorden y ganar más clientes haciendo menos marketing). Joe es un experto en el campo, por lo que leer su contenido refuerza la autoridad detrás de sus palabras.
Esta es una guía brillante con seis ideas principales sobre marketing de contenidos. Este libro tiene pasos muy prácticos sobre cómo identificar y definir mejor su nicho, describe el proceso de creación de contenido y cómo vincular mejor las redes sociales con su plan de contenido general. Reforzar su contenido debe ser atractivo, resolver el problema relevante y evitar el enfoque tradicional de discurso de ventas son puntos clave importantes.
El objetivo principal es tener un contenido atractivo que despierte el interés de su público objetivo en lugar de ser una parte más de la avalancha abrumadora de anuncios y estrategias de marketing agresivas. Leer esta publicación de Joe es imprescindible para los redactores de contenido y los especialistas en marketing de contenido.
Chris Porteous, Mi SEO apesta
Libro recomendado: Marketing Digital 2020
El marketing digital es un tema muy amplio y, en mi experiencia, a veces resulta bastante difícil para muchas empresas elegir qué enfoque de marketing digital funciona mejor para su negocio.
Para mí, el Marketing Digital 2020 de Danny Star hace un buen trabajo al abordar diferentes temas como el comercio electrónico, el marketing en redes sociales, el SEO, marketing por correo electrónico, publicidad en línea/web, Amazon y muchos más, ofreciendo consejos tanto para principiantes como para especialistas en marketing digital avanzados, al tiempo que proporciona información sobre las ventajas y desventajas de varios enfoques de marketing digital.
En su libro, Star no solo cubre una amplia gama de temas de marketing digital, sino que también se basa obviamente en su propia experiencia como emprendedor, al tiempo que comparte lecciones que aprendió al trabajar para varios clientes en diferentes industrias.
Si bien creo que el marketing digital seguirá evolucionando en el futuro, es bueno saber que un libro como el de Marketing Digital de Danny Star existe para ofrecer métodos probados que uno puede volver a visitar una y otra vez.
Por Dan Christensen Marketing de Morningdove
Libro recomendado: Sobresuscripción
Tengo muchos libros de marketing que cambiaron la forma en que veo las oportunidades y llevo a cabo campañas, pero uno destaca por encima del resto: Oversubscribed, de Daniel Priestly.
Centrándose en aspectos que prácticamente todo el mundo puede aplicar, repasa los cálculos necesarios para ganar la cantidad de dinero que se desee. A continuación, enseña cómo construir un modelo en torno a ello, junto con ideas prácticas para campañas, ejemplos y los fundamentos que garantizarán un buen resultado.
He utilizado sus ideas en varios negocios diferentes y siempre me sorprende que funcionen tan bien.
Mathew Kay, consultor en Matthew Kay
Libro recomendado: El mito del empresario revisitado