En el último año, Pruebas AB.ai Se lanzó con éxito en Dealify. Nos sentamos con Franco para hablar sobre qué hace que un lanzamiento de SaaS sea bueno y por qué el equipo decidió colaborar con Dealify para impulsar su negocio.
“Todo salió tan bien que hicimos un segundo lanzamiento para el Black Friday”
Cuéntanos un poco sobre tus antecedentes
Nuestro equipo está formado por:
Rodrigo👋 Es el director ejecutivo de la empresa. Es ingeniero de software y ML, con más de 10 años de experiencia en el desarrollo de IA.
Ismael👋 Es el CDO (Chief Design Officer). Diseñador gráfico con más de 10 años de experiencia en desarrollo front-end.
Gonzalo👋 Está por terminar la carrera de Comunicación (Publicidad y Marketing). 2 años de experiencia en una de las agencias de publicidad más influyentes de nuestro país. Tiene mucha experiencia en Marketing Digital y es el CMO.
Y yo, Franco👋 Mi trayectoria es muy similar a la de Gonzalo. Somos compañeros de clase en la universidad y ambos estamos escribiendo nuestra tesis. Gonzalo y yo somos muy amigos y también tenemos esa “energía emprendedora” (intentamos desarrollar algunas ideas juntos, pero fracasamos rotundamente), lo que nos hizo enamorarnos de este proyecto.
Volviendo a mí, también tengo experiencia en agencias y estoy centrado en el marketing digital. Soy el director de operaciones, pero tengo mucha influencia en el marketing.
Obviamente ahora que somos una startup estos títulos no significan mucho porque todos intervenimos más o menos en todos los ámbitos.
¿Cómo empezó ABtesting.ai? ¿Cuál es la historia?
Como sabéis, estamos radicados en Uruguay y, como me gusta decir, somos un país pequeño de grandes ideas.
Rodrigo dice que siempre tuvo esta idea específica de desarrollar una herramienta que maximice automáticamente las conversiones en su página de destino, pero realmente comenzó cuando Rodri e Isma estaban teniendo una lluvia de ideas de posibles ideas de negocios que podrían comenzar (2019). Pruebas AB.ai Apareció en la mesa y supieron que era él.
Alrededor de julio de 2019, comenzaron a desarrollar la herramienta propiamente dicha (como actividad secundaria). Más tarde, en diciembre de este año, Gonzalo se unió para darle un toque de marketing al proyecto. El equipo parecía sólido.
En ese momento, decidieron solicitar un fondo semilla del gobierno a una institución llamada ANII.
La versión beta se lanzó en marzo de 2020. Fue la primera vez que el público tuvo la posibilidad de probar realmente la herramienta. Con algunas correcciones de errores aquí y allá, parecía muy prometedora.
2020 fue un gran año. Conseguimos grandes nombres: Toyota, Suzuki, Claro y Movistar. Empezamos a hacer ruido en la industria, nuestra solicitud para el fondo semilla fue aprobada y realizamos un doble lanzamiento en Dealify.
Inmediatamente después del primer lanzamiento, yo (Franco) me uní al equipo, entusiasmado con la idea.
Después de eso, nos centramos en hacer crecer nuestra base de clientes suscriptores.
Eso es todo por 2020. Lo más importante a destacar de este inicio de 2021 es, sin duda, nuestro Lanzamiento de Product HuntYo estaba completamente a cargo de ello y, Dios mío, ¡qué viaje fue aquel!
Recibimos un gran apoyo de la comunidad y esto generó mucho tráfico a nuestro sitio web.
Eso es más o menos todo 🙂
¿Qué te hizo decidir realizar un trato en Dealify?
La verdad es que no teníamos esa posibilidad en mente, pero Tom, fundador de Dealify, nos contactó y todo encajó.
Fue una propuesta sólida (mucho mejor que la del principal competidor), que nos permitió lograr dos cosas muy importantes:
- Pon a prueba nuestra herramienta con un gran número de usuarios.
- Conseguir algo de dinero para reinvertir en la empresa.
¿Cómo fue el proceso y cómo funcionó el acuerdo en Dealify?
Todo salió a la perfección. ¡Nos encantó! Tom se encargó de casi todo. Solo tuvimos que implementar la posibilidad de canjear un código de Dealify en nuestro sitio web y estar presente para brindar asistencia al cliente y corregir errores.
Todo salió tan bien que hicimos un segundo lanzamiento para el Black Friday.
¿Algún consejo?
Prepárense para el tráfico entrante (fue una locura para nosotros) y sean rápidos en la atención al cliente y la resolución de errores para aumentar las conversiones. Deben ofrecer la mejor experiencia posible al cliente.
Prepárense para el tráfico entrante📈
¿Cuál sería su consejo para otros fundadores de SaaS?
Realmente depende de la industria y la etapa del producto, pero si eres una empresa SaaS con recursos propios como nosotros, nuestro consejo es hacer un lanzamiento LTD.
Le brinda dinero y retroalimentación sobre su herramienta, lo que le permite aumentar su audiencia sin ceder la participación de su empresa a alguien a quien realmente no le importa tanto como a usted.
El lanzamiento de un acuerdo de por vida le brinda dinero y comentarios sobre su herramienta, lo que le permite hacer crecer su empresa.
Sólo quería decir que estaremos eternamente agradecidos por esta experiencia ya que realmente nos ayudó a crecer.